泉林晓哥之前在深圳某跨境大卖负责独立站谷歌推广。做过上百个外贸网站.
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我们知道一个客户在寻找供应商的时候通常会同时联系几家甚至十几家，并不断进行价格比较以及砍价。如何应对客户用其他供应商更低价格的产品来砍价呢？
很多业务员会跟客户解释说，我家的产品质量怎么好，我家工厂更有实力，对方可能是偷工减料等等说辞，但要怎么证明呢？客户很难接受。
对于贸易公司来说更是无解，只能降价或者放弃客户。
如果你不放弃，客户就会让你按照其他供应商提供的样品进行报价，结果通常是价格一报，客户就没影了。
这是为什么呢？
我们来分析一下：
为什么竞争对手提供的竞品能比你便宜？有如下几种可能：
1. 对方的人工或者材料成本确实低于你，但通常不会低于5%
2. 对方的利润点设置的确实比你低，比如有3%就可以接受，而你公司要求至少5%的利润
3. 如果前两种情况都不是，那么竞争对手提供的样品是肯定是经常出货的主推款！
业务员分两种，一种是会推荐自己优势产品的，一种是只会按照客户样品找产品的。
当客户拿着竞争对手的产品来跟你询价的时候，如果你按照竞品的参数去报价，你核算的价格势必高于对方已经做熟做大的产品，那结果肯定是输。
而推广你自己的优势产品，你有更充足的信息提供给客户，包括适用范围，参数，主推市场，产品优势等等；以及更多的视频，图片，样板客户资料让潜在客户增强合作信心；做的量大了之后，还可以通过规模效应降低产品的成本价；你跟客户谈判的时候，由于你对这个产品很了解，知道价格底线在哪里，心里是有底的，即使客户暂时没有下单，到处兜兜转转内心都是不慌的。所以千万不要被客户牵着鼻子走，报同行的产品价格，选几款主推产品，把推广主动权掌握在你自己的手中！